有很多求美者想要通过整形来变美，但又对医美有很大的顾虑，想变美又怕毁容，寻求低价又担心质量，而这些问题，其实只需要一名专业的医美咨询师就可以帮助“整形小白”规避掉。但大多数求美者对咨询师的戒心不亚于对保险推销员的排斥程度，而有的咨询师也因为表达能力不足丧失了很多成单的机会。 成交率95%以上，单笔客单价过百万，年产值过亿......这些百万年薪咨询师到底都是怎么做到的，又如何能让自己说的话更吸引人呢？小编给各位咨询师准备了3个讲话的技巧，大家可以迅速学习起来，让成交率暴涨！ 1、学会讲故事 学会讲故事才叫会沟通，而讲故事的本质是对话而不是说话，故事能引起求美者的共鸣，也能降低求美者的顾虑。 实战案例： 求美者：我觉得我现在这样已经很不错了。 咨询师：我之前有个同学，身材不错，声音甜美，就是有个不完美的地方：眼睛小。当时她有些自卑，毕业后和大家都没有了联系，直到去年同学会，她一出现就让所有人震惊了。眼睛又大又亮，再加上她底子不错，简直就成了女神。不但如此，连她的性格也变开朗了，我就问她是不是整容了，她也没回避，直接承认了，还说自从整容之后整个人都更自信了，也让她对生活和工作的态度都变得更积极了。 您看，投资自己不止是变好看而已，而是改变整个人的能量与气质，谁不愿意让自己活得更有品质呢。 2、学会在沟通中取得求美者信任 很多求美者其实都有隐藏的需求，能挖掘出来的关键就在于取得她们的信任。这需要在沟通中会提问、深挖掘、重分析，并且站在求美者的角度去解决实际痛点。 实战案例： 求美者：我想隆鼻，让脸更精致一些，在家待久了都有点跟不上现在的时尚审美了。 咨询师：那您现在是不是已婚了？方便告诉我结婚多久了吗？ 求美者：结婚有些年头了，孩子都十多岁了。老公虽然工作忙，但是有空的时候也爱跟我一起逛个街看个剧之类的，就是偶尔会夸某个女明星年轻漂亮，我听着不是滋味。 咨询师：您不用太焦虑，听得出来您先生对您很体贴。虽然您长期居家，但能意识到变美的重要性已经很了不起了。但是岁月确实是女人的天敌，即使不为别人，咱也应该多爱自己一些，您可以在调整鼻子的基础上，再做皮肤质量的改善项目，这对您和您先生之间亲密关系的维持也是很有益的。毕竟，变美之后，年龄在您身上不是烦恼，而是优雅和风韵。 3、学会表现自己的独有价值 有很多求美者会因为别家的价格较低而产生质疑，所以一定要找到自己产品与竞品的区别，着重表现独有价值。 实战案例： 求美者：为什么你家的隆胸比别人家贵了三万呢？ 咨询师：我们的手术和普通的丰胸手术最大的区别就是采用了内窥镜技术，也就是说整形医生可以在清晰影像指导下进行准确操作，避免了盲视隆胸损坏血管组织的可能性。而且，切口部位多选择腋窝，创伤更小，假体植入的位置也更合。普通的隆胸手术需要3-6个月以上的恢复期，但是内窥镜隆胸手术的恢复期只需要1-2个月。而且我们医院的整形医生都是这方面的顶级专家，既能给您安全保证，也能带来更好的手术效果，您还嫌这个价格贵吗？